健身營銷是任何健身業(yè)務成功的關鍵部分。吸引新客戶加入您的業(yè)務并在喧囂的海洋中脫穎而出是很困難的。有效的營銷策略側重于建立強大的品牌并確定吸引和吸引潛在客戶的新機會。
在當今世界，數(shù)字營銷是您在日益數(shù)字化的生活方式中戰(zhàn)略的重要組成部分。非常強調如何以無縫和自然的方式出現(xiàn)在客戶面前。隨著健身房和健身中心的不斷轉變，我們看到純數(shù)字業(yè)務和混合業(yè)務正在適應不斷變化的消費者行為。隨著業(yè)務的發(fā)展，您的營銷策略需要保持相關性和創(chuàng)新性。
在本文中，我們試圖了解目前的健身營銷格局以及您可以實施的一些營銷策略來發(fā)展您的業(yè)務。
什么是健身營銷？
健身營銷的基礎是在正確的時間將正確的信息傳遞給正確的人。當您可以連接這三個要素并提供價值時，您可以吸引更多會員，而不是銷售。
健身房營銷是您為推廣和銷售您的服務而采取的任何行動。營銷是一種總體戰(zhàn)略，可以包括多個要素。通過市場調查和分析，您希望了解客戶希望如何、何時以及在何處與您的企業(yè)進行溝通？營銷的根本目的是吸引會員加入您的業(yè)務。有幾種類型的營銷，包括：
- 社交媒體市場營銷
- 內容營銷
- 搜索引擎優(yōu)化（SEO）
- 電子郵件營銷
- 付費廣告
- 直銷
- 影響者營銷
- 事件營銷
數(shù)字營銷領域比以往任何時候都更具競爭力
無論您的企業(yè)規(guī)模如何，數(shù)字營銷都是必不可少的。隨著數(shù)字營銷領域變得更加擁擠，您不要落后于您的營銷策略至關重要。數(shù)字營銷的需求可能會繼續(xù)增長。健身品牌需要戰(zhàn)略性地定位自己以獲得競爭優(yōu)勢。為了讓您了解數(shù)字營銷是如何發(fā)展的，以下是一些出色的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：
- 到 2024 年，全球數(shù)字廣告支出預計將達到 6460 億美元。
- 2019 年美國領英廣告支出超過 10 億美元，自 2016 年以來廣告支出增長了 40%。
- 61% 的營銷領導者在制定戰(zhàn)略決策時不使用投資回報 (ROI)，因為他們對自己的數(shù)據(jù)沒有信心。
- 81% 的營銷人員擔心使用第三方數(shù)據(jù)會引發(fā)隱私問題。
隨著數(shù)字營銷比以往任何時候都更加重要，越來越多的企業(yè)正在了解數(shù)字和移動渠道對于獲取新客戶的重要性。您可以通過正確的計劃為您的健身房或健身工作室制定有效的營銷策略。您可以通過多種方式推銷您的健身房。有趣且引人入勝的健身營銷活動可以針對您的理想客戶并提供價值。
如需專家見解，請聆聽健身房老板、作家和 Two Brain Business 創(chuàng)始人克里斯·庫珀 (Chris Cooper) 的意見。他談到了健身運營商需要在哪些方面花費時間和金錢才能取得成功，以及營銷如何不僅僅是商業(yè)成本；這是一項投資。
有效健身營銷的三大支柱
強大而有效的營銷策略將您的品牌與客戶聯(lián)系起來。從建立強大的數(shù)字形象到為您的最新數(shù)字會員發(fā)布制作高轉化率的登錄頁面，健身營銷與您的業(yè)務交織在一起。盡管最佳營銷計劃的技巧和方法可能略有不同，但有效營銷策略的核心是相似的。
全面了解目標受眾
要傳達您的信息并制作吸引客戶的有價值的內容，您需要知道您在與誰交談。這聽起來似乎很明顯，但全面了解您的目標受眾對于營銷而言至關重要。營銷中的出色消息傳遞使用目標受眾的確切詞語。這就是了解目標客戶如此重要的原因之一。分析您的受眾是您的業(yè)務和營銷策略的關鍵步驟。您可以使用各種指標來定義您的受眾，例如人口統(tǒng)計、心理、興趣、教育、職業(yè)和消費者行為。
在正確的時間發(fā)出正確的信息
時間對于電子郵件營銷和在社交媒體上發(fā)帖等事情尤其重要。在不恰當?shù)臅r間發(fā)送電子郵件的品牌可能會被視為垃圾郵件。如果您在客戶睡著時發(fā)送電子郵件，您可能會冒著煩人而不是提供信息的風險。營銷活動的最佳時機歸結為您的客戶最關注的時間。當您將合適的時機與相關消息相結合時，您的受眾更有可能關注并響應您的營銷，因為消息與他們相關。
引人注目的報價和引人注目的內容
今天，精明的營銷人員創(chuàng)造了令人無法抗拒的引人注目的優(yōu)惠。他們制造了對錯過的恐懼（FOMO），并引發(fā)了稀缺和緊迫感。除此之外，營銷人員還使用引人注目的、有價值的和相關的內容來吸引他們的受眾。通過結合受眾理解、時機、信息和創(chuàng)意，它有助于創(chuàng)建引人注目的報價。
11種健身營銷策略助您發(fā)展業(yè)務
您可以在營銷活動中使用多種健身營銷理念。通常，健身房和健身企業(yè)會結合使用營銷策略。根據(jù)您的利基市場，某些營銷策略顯然比其他營銷策略效果更好。通過從您的營銷目標和目標開始，您可以制定營銷計劃。無論您是想提高品牌知名度還是吸引新的健身房會員，您的營銷工作都應該支持您的整體營銷和業(yè)務目標。
1.健身房推薦計劃
健身房推薦計劃是一個鼓勵會員將他們的朋友和家人推薦給您的健身房的系統(tǒng)。通常，您對推薦人和被推薦人都有激勵或獎勵。這個想法是您將您的會員變成品牌啦啦隊長，然后他們將您的服務推薦給他們認為會喜歡您的健身房的朋友。一個好的推薦計劃易于使用，信守承諾，并有相關的回報。您可以通過電子郵件、博客、社交媒體和您的網(wǎng)站 推銷您的健身房推薦計劃。
2.影響者營銷
影響者營銷已經(jīng)存在了一段時間。影響者更容易獲得，尤其是對于本地企業(yè)和品牌而言。進入 2022 年，品牌可能會專注于與利基市場的影響者建立長期合作伙伴關系，充當品牌大使。Reels、TikTok 和 IGTV 上的影響者視頻將繼續(xù)流行。影響者營銷并不一定意味著擁有數(shù)百萬追隨者。越來越多的品牌正在尋找在他們的利基市場中擁有較少但非常活躍的追隨者的微型影響者。
3. 視頻營銷
對視頻內容的需求很高。為潛在客戶拍攝快速視頻是吸引注意力并推動銷售和網(wǎng)站流量的好方法。這些天來，能夠在幾秒鐘內吸引并保持注意力是很困難的。這就是視頻的用武之地。視頻非常適合吸引新會員和講述您的品牌故事。視頻內容還有助于與觀眾建立信任并更詳細地解釋一個主題。例如，解釋您更新的清潔和 COVID-19 協(xié)議的視頻是一種有效而簡單的方式，可以讓新成員和現(xiàn)有成員放心。
4. 傳達品牌價值
消費者比以往任何時候都更加了解可持續(xù)性、平等、權利和世界上的其他重大事件。您的核心品牌價值、道德和觀點會對客戶如何看待您的業(yè)務產生重大影響。通過在您的消息傳遞中保持真實、一致和透明，您可以展示您的價值觀。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，69% 的消費者更愿意購買支持社會意識事業(yè)的品牌。人們重新意識到品牌需要通過他們的個人價值觀與潛在客戶建立聯(lián)系。無論是營銷工作中的更多多樣性和包容性，還是對品牌價值的承諾，它都會產生影響。
5. 社交媒體營銷
在社交媒體營銷的世界中，您可以采取各種途徑。首先，具有最新社交媒體業(yè)務頁面的強大數(shù)字存在是關鍵。然后，您可以考慮社交媒體廣告、Facebook 廣告、您的有機社交媒體策略以及您分享的內容類型。借助社交媒體，您可以接觸到大量目標受眾。但是，一般來說，社交媒體是消費者所期望的。潛在會員將在這里檢查您的文化和健身房是否適合他們。評論、帖子和參與度都會影響您的社交媒體營銷計劃。盡管在社交媒體渠道方面有很多選擇，但最好關注目標受眾最常使用的網(wǎng)絡。這可能是 Facebook、Instagram、Twitter 和 YouTube。
6. 分享成功案例
分享成功故事是促進健身營銷的好方法。通過成功案例，您可以展示某人從哪里開始以及他們現(xiàn)在所處的位置。重要的是你的成功故事非常相關。然后，潛在客戶可以看到自己處于該位置。營銷信息向客戶展示了您現(xiàn)在所處的位置，并且您可以通過使用這些服務到達此位置。評論和成功案例是增加社會認同和吸引新客戶的關鍵部分。
7. 培育你的虛擬社區(qū)
建立和培育在線社區(qū)可為您的業(yè)務增加價值。與客戶建立聯(lián)系從未如此重要，在線社區(qū)可以成為支持客戶、追加銷售服務和創(chuàng)造快樂會員的絕佳空間。在線社區(qū)可以幫助您更好地了解您的目標受眾，從而進一步完善您的營銷策略。您還可以找出您的會員在哪些方面需要更多支持，并創(chuàng)建能夠帶來更多價值的內容。
8. 用戶生成的內容
用戶生成的內容在客戶和品牌之間建立信任。這種內容可以有不同的形式，如視頻、圖像、文本和音頻。當客戶為您的品牌創(chuàng)建獨特的內容時，它使您有機會獲得一些獨家內容以及對您的客戶的一些見解。這種類型的內容是真實的，并增加了可信度，因為它基于使用過您服務的真人。最終結果是更多的流量、更高的轉化率和豐富的有機內容。
9. 電子郵件營銷
無論您是經(jīng)營瑜伽館、健身俱樂部，還是推出新的數(shù)字個人培訓產品，電子郵件營銷都可以幫助您推廣您的服務。憑借全球數(shù)十億的電子郵件用戶，電子郵件營銷可以成為促進和發(fā)展業(yè)務的一種經(jīng)濟高效的方式。如果使用得當，電子郵件自動化不僅可以吸引新客戶，還可以幫助建立品牌忠誠度并維持長期客戶關系。
10. 策略性地寫博客
您的博客是您營銷策略的重要組成部分。內容優(yōu)先的營銷策略可以增加流量，并最終提高轉化率。但是，要創(chuàng)建一個成功的博客，有目的的領導和制定策略是一個好主意。您希望為您的目標受眾提供有價值和有用的信息，同時建立您的品牌作為您的利基市場領導者的聲譽和權威。您的博客營銷策略將在您博客的成功中發(fā)揮重要作用。
11. 對話式營銷
對話式營銷以跨多個渠道的實時交互為中心。它通過以更加個性化的方式進行在線交流，有助于改善在線客戶體驗。聊天機器人、實時聊天和消息傳遞應用程序等營銷工具用于會話營銷。甚至與聊天機器人的對話也往往是非常非正式的，因此它復制了真實的對話。對話式營銷可以幫助改善客戶體驗并更快地通過銷售渠道吸引潛在客戶。
總結
無論您是希望通過限時優(yōu)惠來吸引新的潛在客戶，還是希望通過全面的博客策略和社交媒體存在來提高品牌知名度，您的營銷策略都可以幫助您實現(xiàn)業(yè)務目標。利用營銷機會開拓更廣闊的市場并實施有效的健身營銷活動。