2022 年，當(dāng)我第一次參觀位于東海岸路的 Cycling Bears 展廳時(shí)，我記得自己被其精美的健身器材系列所吸引。作為一名健身初學(xué)者和自稱吝嗇鬼的人，我以不超過(guò) 20 新元的價(jià)格從迪卡儂等廉價(jià)零售商那里購(gòu)買(mǎi)瑜伽墊和啞鈴，我從未見(jiàn)過(guò)這樣的產(chǎn)品。
展出的設(shè)備來(lái)自 Ciclotte、Pent、NoHrd、Enigma、WaterRower 等豪華健身品牌，全部采用木材、鋼鐵和皮革等材料手工制作。坦率地說(shuō)，健身器材可能相當(dāng)丑陋，但 Cycling Bears 展出的所有設(shè)備都美觀且實(shí)用。令人瞠目結(jié)舌的價(jià)格讓我大跌眼鏡，一輛玻璃制成的健身車(chē)要價(jià)超過(guò) 20,000 新元。
該展廳位于一棟店屋的二樓，面積為 650 平方英尺，環(huán)境私密，僅接受預(yù)約參觀。兩年后，創(chuàng)始人夫婦 Debra Tay 和 Tudi Guillamot 搬到了位于如切的一間面積更大的展廳，面積為 900 平方英尺。
這家新畫(huà)廊位于街道層，于 4 月開(kāi)業(yè)，旨在提供更具體驗(yàn)性的服務(wù)，讓客戶在購(gòu)買(mǎi)之前先試用設(shè)備。他們無(wú)需再預(yù)約才能來(lái)這里。畫(huà)廊玻璃 外墻上貼著一張貼紙，上面寫(xiě)著“不要只是偷看，多走幾步”，吸引路人進(jìn)來(lái)。“有很多好奇的人路過(guò)，偷看，所以我們想鼓勵(lì)他們進(jìn)來(lái)，”泰打趣道。
新展廳象征著這家公司在短短兩年間取得的巨大進(jìn)步，這家公司最初是這對(duì)夫婦的一個(gè)熱情項(xiàng)目。
“你可以看到兩個(gè)展廳之間的區(qū)別。我們現(xiàn)在的產(chǎn)品更加引人注目。起初，我們不確定市場(chǎng)會(huì)如何反應(yīng)，因?yàn)槲覀兊脑O(shè)備看起來(lái)與人們習(xí)慣的設(shè)備非常不同，”Tay 說(shuō)。“現(xiàn)在我們獲得了很大的關(guān)注，我們決定投資更大的空間。”
創(chuàng)辦 Cycling Bears 的想法是在 COVID-19 疫情期間產(chǎn)生的。“我們當(dāng)時(shí)在家鍛煉，在地板上鋪了一張瑜伽墊。由于天氣炎熱潮濕，瑜伽墊開(kāi)始融化，”Guillamot 說(shuō)道。“我父親是木匠，所以我的職業(yè)是木工。Debra 一直對(duì)精美的手工制品有著敏銳的眼光，我們都認(rèn)為一定有更好的方法來(lái)制造經(jīng)久耐用的健身器材。”
Cycling Bears 剛成立時(shí)，主要服務(wù)于那些尋求優(yōu)質(zhì)健身器材的挑剔客戶。每件設(shè)備都是可定制的，客戶可以選擇自己喜歡的顏色和材料，以搭配家中的室內(nèi)裝飾。可持續(xù)性也是公司價(jià)值觀的核心——公司精心挑選的所有設(shè)備均采用可持續(xù)采購(gòu)的天然材料制成，經(jīng)久耐用。
除了新加坡的畫(huà)廊外，該公司還在墨爾本、澳大利亞和菲律賓開(kāi)設(shè)了展廳。之所以選擇墨爾本，是因?yàn)榉驄D倆經(jīng)常去那里探親。“菲律賓的財(cái)富正在不斷增長(zhǎng)，”泰伊在談到在東南亞國(guó)家開(kāi)設(shè)展廳的決定時(shí)說(shuō)道。
隨著該品牌在該地區(qū)穩(wěn)步擴(kuò)張，吉拉莫特辭去了消防系統(tǒng)制造商區(qū)域銷(xiāo)售主管的日常工作。與此同時(shí)，泰仍保留著銀行家的職位。
“我們其中一人必須全力投入 Cycling Bears。我當(dāng)時(shí)并不介意創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。Debra 過(guò)去曾創(chuàng)辦過(guò)幾家企業(yè)，所以現(xiàn)在輪到我了，”Guillamot 解釋道。（Tay 之前曾涉足過(guò)幾家餐飲企業(yè)。）
這對(duì)夫婦表示，過(guò)去兩年，他們主要致力于向健身行業(yè)宣傳他們的產(chǎn)品。“我們邀請(qǐng)私人教練來(lái)試用我們的產(chǎn)品，讓他們親眼看到這些產(chǎn)品不僅外觀漂亮，而??且功能強(qiáng)大。我們還聘請(qǐng)了建筑師和室內(nèi)設(shè)計(jì)師，因?yàn)樗麄兪菫榭蛻粼O(shè)計(jì)家庭健身房的人，”泰伊說(shuō)。“今年，我們的策略是吸引終端消費(fèi)者。”
新加坡展廳中展出的一些杰出產(chǎn)品包括頂級(jí) Pent Sophia 健身器材移動(dòng)套裝。這套定制的帶輪子健身器材組合包可容納耐力、力量和靈活性訓(xùn)練所需的基本設(shè)備。NoHrd Sprintbok 是一款弧形手動(dòng)跑步機(jī)，同樣占據(jù)了展廳的首位。
該公司還擁有自己的 Pent x Cycling Bears 系列，與波蘭品牌合作設(shè)計(jì)。該系列包括現(xiàn)成的瑜伽墊、啞鈴、壺鈴等，顏色各異。價(jià)格從 240 新元的瑜伽帶到 1000 多新元的健身球不等。
除了健身器材，Cycling Bears 還將其產(chǎn)品擴(kuò)展到健康和康復(fù)領(lǐng)域。“我們決定引入 Sunlighten 紅外線桑拿、Brass Monkey 冰浴和 Airpod 輕度高壓氧療法等康復(fù)設(shè)備來(lái)補(bǔ)充我們的健身產(chǎn)品線，這反映了我們致力于增強(qiáng)身心健康的承諾。擁有一個(gè)美麗的空間來(lái)激勵(lì)我們每天健身，體現(xiàn)了我們對(duì)擁有均衡生活方式的力量的信念，”Tay 分享道。
盡管該公司是在疫情期間成立的，但健身房的重新開(kāi)放和恢復(fù)正常的鍛煉習(xí)慣并沒(méi)有影響業(yè)務(wù)。“人們?nèi)匀幌Ｍ诩抑袚碛薪∩砥鞑摹Ｔ掚m如此，我們?nèi)匀还膭?lì)我們的客戶參加社交和互動(dòng)課程，這對(duì)你的情緒健康有好處，”泰伊說(shuō)。然而，“我們看到業(yè)務(wù)放緩，主要是因?yàn)槿藗円驗(yàn)橥ㄘ浥蛎浂s減了錢(qián)包，”泰伊承認(rèn)。
由于價(jià)格令人瞠目結(jié)舌，這些產(chǎn)品自然瞄準(zhǔn)的是小眾群體。但該公司希望擴(kuò)大其關(guān)注范圍，覆蓋更廣泛的客戶群。
吉拉莫特說(shuō)：“有些人走進(jìn)我們的展廳，看到一套售價(jià) 14,000 新元的健身器材。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這是一座難以逾越的高山。但如果我們引導(dǎo)他們選擇瑜伽墊或單個(gè)啞鈴，他們的觀點(diǎn)就會(huì)改變。他們可以先購(gòu)買(mǎi)幾件單品，然后在幾年后再回來(lái)購(gòu)買(mǎi)整套健身器材。”
“我們可以從手表收藏中得出一個(gè)類(lèi)比。你不需要買(mǎi)一塊勞力士來(lái)開(kāi)始你的收藏。你可以從擁有精美機(jī)械裝置的較小品牌開(kāi)始，同時(shí)享受努力獲得勞力士的過(guò)程，”他繼續(xù)說(shuō)道。
即使不為自己購(gòu)物，健身墊、瑜伽磚和瑜伽帶等價(jià)值數(shù)百美元的物品也可以在皮革上定制姓名首字母，非常適合作為禮物。例如，健身墊可以作為運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者夫婦的絕佳結(jié)婚禮物。
到目前為止，該公司收到的最有趣的定制請(qǐng)求之一來(lái)自菲律賓的一位客戶。“這位客戶是一位漫畫(huà)迷，所以他想定制兩套索菲亞，一套靈感來(lái)自蝙蝠俠，另一套靈感來(lái)自鋼鐵俠。我們定制了一套紅色和金色，另一套灰色、黑色和深色木材，” Tay 分享道。
“我們遇到過(guò)一些在生活中已經(jīng)滿足了很多條件的人，因此他們非常注重細(xì)節(jié)。我們有另一位客戶要求我們將他的車(chē)涂成英國(guó)綠色，”Guillamot 補(bǔ)充道。“這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，但我們喜歡這類(lèi)要求。這就是我們想要做的——滿足客戶的夢(mèng)想和要求。”
除了為家庭健身房配備器材外，Cycling Bears 還與酒店、游艇、度假村和私人俱樂(lè)部合作。新加坡的酒店場(chǎng)所均使用他們提供的設(shè)備，包括濱海灣金沙酒店的 VIP 套房和 The Crest Collection 的 The Robertson House。Tay 還接受過(guò)室內(nèi)設(shè)計(jì)培訓(xùn)，是經(jīng)國(guó)家運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)院 (NASM) 認(rèn)證的家庭健身房設(shè)計(jì)師。
“家庭健身房的設(shè)計(jì)更加具體，因?yàn)槲覀円蟼€(gè)人的鍛煉習(xí)慣。而酒店則面向更廣泛的受眾，所以我們首先要考慮的通常是他們的目標(biāo)客人是誰(shuí)？例如，W 酒店可能吸引與 Edition 酒店不同的客戶群，”Tay 解釋道。“第二個(gè)考慮因素是這些設(shè)備是放在普通健身房還是 VIP 套房。雖然酒店的設(shè)計(jì)更通用一些，但我們?nèi)匀荒軌蛟陬伾兔缹W(xué)方面迎合品牌。”
在他們開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的兩年里，這對(duì)夫婦自然也學(xué)到了一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。“我們每天都以謙遜的態(tài)度開(kāi)始。我們承認(rèn)我們并非無(wú)所不知，但只要我們保持警惕，我們就會(huì)一路學(xué)習(xí)，”吉拉莫特說(shuō)。
“謙遜是關(guān)鍵。作為一名企業(yè)家，你會(huì)非常專(zhuān)注于自己的事業(yè)，以至于有時(shí)你會(huì)變得盲目，” Tay 表示同意。“我們已經(jīng)學(xué)會(huì)了轉(zhuǎn)變，這就是為什么我們的策略多年來(lái)一直在改變，以擴(kuò)大我們的目標(biāo)受眾。”
管理一個(gè)員工團(tuán)隊(duì)也是另一項(xiàng)挑戰(zhàn)。“當(dāng)這是你自己的事業(yè)時(shí)，作為一名企業(yè)家，你會(huì)付出自己的心血、汗水和淚水。但對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，情況有點(diǎn)不同，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)受到其他事物的激勵(lì)。能夠根據(jù)每個(gè)人量身定制我們的管理風(fēng)格是一項(xiàng)我們?nèi)栽趯W(xué)習(xí)和發(fā)展的技能，” Tay 繼續(xù)說(shuō)道。
至于 Cycling Bears 的下一步計(jì)劃，Tay 分享道：“我們將繼續(xù)考慮在主要市場(chǎng)開(kāi)設(shè)更多展廳。” Tay 補(bǔ)充說(shuō)：“我們還想利用我們的空間建立一個(gè)社區(qū)。”他表示，公司將考慮引入合作伙伴來(lái)組織有關(guān)健康、營(yíng)養(yǎng)等的活動(dòng)和講座。
“整體健康是當(dāng)下的一個(gè)流行詞，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這不僅僅是一種趨勢(shì)，更是對(duì)了解讓人感覺(jué)更好的所有機(jī)制的個(gè)人追求。我們這樣做不僅是為了自己，也是為了我們的客戶，”吉拉莫特說(shuō)。
對(duì)于熱愛(ài)健身的夫婦來(lái)說(shuō)，這包括繼續(xù)研究和學(xué)習(xí)健康和保健領(lǐng)域的新事物。泰伊獲得了哈佛醫(yī)學(xué)院營(yíng)養(yǎng)學(xué)認(rèn)證，目前正在攻讀功能醫(yī)學(xué)課程。“我們的主要目標(biāo)是學(xué)習(xí)如何更好地生活，我們希望與人們分享我們的知識(shí)，這樣我們就可以幫助每個(gè)人創(chuàng)建自己的健康圣地，”她總結(jié)道。
Cycling Bears 為您打造夢(mèng)想家庭健身房的 3 個(gè)秘訣
1.了解你的日常生活
“如果您了解自己的日常生活以及您喜歡定期做哪種運(yùn)動(dòng)，我們就可以為您選擇合適的設(shè)備，因?yàn)槟鷷?huì)真正使用它們。”
2. 規(guī)劃你的空間
“了解您有多少可用空間，以便我們能根據(jù)情況進(jìn)行安排。例如，如果您住在公寓里，您需要確保健身房兼作書(shū)房。您需要一些可以輕松收起或掛在墻上的設(shè)備。”
3. 選擇耐用的材料
“選擇你喜歡的、可以長(zhǎng)久使用的材料。”