發(fā)展您的業(yè)務(wù)可以鞏固您在當(dāng)今世界中的地位。隨著消費(fèi)者行為和優(yōu)先事項的變化，您需要轉(zhuǎn)變和適應(yīng)以保持相關(guān)性。雖然您的業(yè)務(wù)核心和開始的原因保持不變，但隨著時間的推移與客戶一起發(fā)展是很自然的。
有幾種不同類型的健身房商業(yè)模式。健身業(yè)務(wù)沒有一個完美的模式。大多數(shù)時候，一家出色的健身房會利用不同的商業(yè)模式和收入來源來開拓不斷增長的市場。一些最知名的健身品牌現(xiàn)在已成為一種生活方式；他們創(chuàng)造了一種體驗。通過利用技術(shù)和連通性，他們繼續(xù)創(chuàng)新并實施正確的商業(yè)模式類型來支持他們的會員基礎(chǔ)。
那么，您如何為您的業(yè)務(wù)選擇最佳模型呢？在本文中，我們將討論健身房和健身行業(yè)的未來以及不同類型的商業(yè)模式如何影響您的整體業(yè)務(wù)。
健身房和健身行業(yè)的未來
全球健康市場產(chǎn)業(yè)價值約 967 億美元。在過去的十年中，健康和健身行業(yè)蓬勃發(fā)展，運(yùn)動成為更大健康難題的重要組成部分。
在大流行之前，雇主對更健康的生活方式和健康激勵措施的需求正在增長。現(xiàn)在，對健康的認(rèn)識達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的水平。數(shù)月的政府信息解釋了鍛煉的好處和保持健康的必要性，這是人們最關(guān)心的問題。盡管 COVID-19 的爆發(fā)關(guān)閉了許多健身設(shè)施的大門并暫停了會員付款，但健身行業(yè)必須找到一種重塑健身的方法。隨著不同類型的鍛煉、虛擬健身和健身技術(shù)的大量采用，無論是在家中還是在健身房，健身領(lǐng)域都有很大的發(fā)展機(jī)會。
盡管明顯轉(zhuǎn)向在家庭健身房鍛煉并且健身房會員人數(shù)有所下降，但世界各地的城市都在尋求恢復(fù)正常活動。對于許多人來說，去健身房或參加你最喜歡的旋轉(zhuǎn)課程是常態(tài)的一部分。雖然消費(fèi)者行為向虛擬環(huán)境的這種變化可能對實體企業(yè)有害，但它創(chuàng)造了彌合虛擬和面對面之間差距的新機(jī)會。轉(zhuǎn)向混合商業(yè)模式使許多健身企業(yè)不僅能夠生存，而且能夠在全球范圍內(nèi)蓬勃發(fā)展和擴(kuò)張。
雖然我們無法預(yù)測健身房的未來，但我們可以看到，商業(yè)模式和思維的轉(zhuǎn)變對于跟上不斷變化的健身格局是必要的。通過允許會員完全控制他們鍛煉的時間和方式，許多健身房面臨的挑戰(zhàn)將是在現(xiàn)場和在線創(chuàng)建真實的品牌體驗。
如需專家見解，請在 The Fitness Founders 播客中聆聽 Intelivideo 總裁兼首席執(zhí)行官 Adam Zeitsiff。他談到健身運(yùn)營商如何提供成功的混合體驗。Adam 討論了混合模型以及如何通過超個性化在競爭中領(lǐng)先。
健身房使用什么商業(yè)模式？
您的健身房商業(yè)模式概述了您如何賺錢。從本質(zhì)上講，您的商業(yè)模式應(yīng)該解釋您銷售的服務(wù)、您計劃如何營銷您的服務(wù)、您將擁有的費(fèi)用類型以及您期望盈利。
即使在健身行業(yè)，也有很多不同類型的商業(yè)模式。多年前，當(dāng)談到健身房的商業(yè)模式時，它只是基于會員制。您向會員收取月費(fèi)或年費(fèi)以訪問您的服務(wù)。這將是您產(chǎn)生收入的方式。雖然這對很多企業(yè)來說仍然是正確的，但健身房的商業(yè)模式仍在不斷發(fā)展。隨著 ClassPass 等服務(wù)和 COVID-19 的中斷，我們看到了向混合和數(shù)字方式經(jīng)營健身房業(yè)務(wù)的巨大轉(zhuǎn)變。
如今，如果你看看一些最成功的健身品牌和健身房，他們傾向于使用一種能夠產(chǎn)生多種收入來源的模式。通常，健身房將不同商業(yè)模式的元素分層，以充分利用他們提供的服務(wù)并最大化收入。例如，Peloton 的主要收入來源來自其會員資格和銷售優(yōu)質(zhì)健身器材本身。Peloton 和非 Peloton 所有者可以訪問點播和直播平臺。Peloton 專注于內(nèi)容、硬件、軟件和銷售，同時積極擴(kuò)張，成為健身行業(yè)家喻戶曉的品牌。
為您的健身房選擇正確的商業(yè)模式
在選擇正確的健身房商業(yè)模式時，通常沒有一個完美的答案。通常，最好的健身企業(yè)使用商業(yè)模式的組合。適合您健身房的模型取決于幾個因素，例如您的市場契合度、目標(biāo)受眾和競爭對手研究。如果您的業(yè)務(wù)建立在出色的市場研究和產(chǎn)品匹配之上，那么您的業(yè)務(wù)模式會通過明確您期望如何盈利來支持您的愿景和目標(biāo)。
重要的是要記住，您的商業(yè)模式不一定是一成不變的。隨著心理健康仍然是人們的首要任務(wù)以及消費(fèi)者與品牌互動方式的演變，您必須能夠適應(yīng)行業(yè)并與行業(yè)一起擴(kuò)大規(guī)模。雖然許多人仍然想親自去健身房，但很明顯，家庭健身解決方案將繼續(xù)存在。
例如，您的一位成員錯過了他們的公共汽車，因此無法參加您最后的旋轉(zhuǎn)課程或自由重量課程。然而，因為你有一個按需應(yīng)用程序，他們可以回家，仍然可以騎著他們的動感單車參加 30 分鐘的課程，或者繼續(xù)進(jìn)行俯臥撐和壺鈴擺動的體重鍛煉。僅僅因為會員喜歡選擇在家鍛煉，許多人前往健身房進(jìn)行社交、聯(lián)系并感覺自己是更大社區(qū)的一部分。
通過緊跟最新趨勢，您可以發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。沒有增長空間的僵化商業(yè)模式可能會阻礙您找到新的成功水平并在競爭中保持領(lǐng)先的能力。
8種不同類型的健身房商業(yè)模式
無論您是開始一項新業(yè)務(wù)還是希望評估現(xiàn)有業(yè)務(wù)，您都可以通過多種方式經(jīng)營和管理健身房。通過了解您的所有選擇，您可以了解如何有機(jī)會分層和發(fā)展您的健身房商業(yè)模式，從而最大限度地提高創(chuàng)收和建立品牌的能力。在編寫了出色的健身房商業(yè)計劃之后，是時候探索您的健身房商業(yè)模式選項了。
1.會員模式
自然，在談到健身房的商業(yè)模式時，首先想到的就是會員模式。對于健身中心和健身俱樂部來說，收取會員費(fèi)是最傳統(tǒng)的模式。會員將支付月費(fèi)或年費(fèi)以訪問您的服務(wù)。對于這種類型的商業(yè)模式，團(tuán)體健身課程和私人教練服務(wù)等額外費(fèi)用通常是額外費(fèi)用。許多擁有一排排杠鈴、啞鈴和有氧器械的大型健身房傾向于使用這種商業(yè)模式。盡管它是一個簡單的模型，但您仍然可以通過提供滿足目標(biāo)受眾的付款計劃和定制來保持靈活性。這種模式的好處是您可以獲得一致且可跟蹤的收入。
2.團(tuán)體健身
團(tuán)體健身仍然是一種非常流行的鍛煉方式。無論是普拉提、健美操、跆拳道還是體重健身課程，都有各種各樣的團(tuán)體訓(xùn)練。團(tuán)體健身商業(yè)模式的核心是客戶為您的團(tuán)體訓(xùn)練課程中的各種鍛煉付費(fèi)。該業(yè)務(wù)以團(tuán)體健身訓(xùn)練為中心。但在團(tuán)體健身商業(yè)模式中，您有幾個選擇。您可以沿著訂閱路線走，會員每月支付費(fèi)用以訪問一定數(shù)量的課程或無限數(shù)量的課程。或者，您可以為客戶提供現(xiàn)收現(xiàn)付的選項。許多團(tuán)體健身企業(yè)將不同的模型分層，以便為潛在客戶提供更多變化。會員是否支付月費(fèi)、購買大量課程或支付臨時費(fèi)用取決于您。
3.現(xiàn)收現(xiàn)付
即用即付業(yè)務(wù)模式僅意味著客戶每次使用您的服務(wù)時都需要付費(fèi)。一些健身企業(yè)完全依賴這種方法，而另一些則將其與其他選項一起使用，為會員提供更大的靈活性。例如，Barry 的訓(xùn)練營課程結(jié)合了力量訓(xùn)練、有氧運(yùn)動和舉重，創(chuàng)造了高強(qiáng)度間歇訓(xùn)練 (HIIT) 體驗。他們收取現(xiàn)收現(xiàn)付的費(fèi)用，并且每月可以選擇一定數(shù)量的課程。許多健身房提供現(xiàn)收現(xiàn)付以及會員每月無限制訪問的選項。
4. 數(shù)字訂閱
數(shù)字訂閱業(yè)務(wù)模式的受歡迎程度飆升。通常，數(shù)字健身平臺比面對面的健身房會員更實惠。瑜伽平臺 CorePower on demand 每月收費(fèi) 19 美元，而 Crunch Live 每月收費(fèi) 10 美元。通常，會有一個適合從初學(xué)者到專家的各種價位和能力的數(shù)字平臺。如今，許多健身房在提供面對面服務(wù)的同時或作為獨(dú)立產(chǎn)品運(yùn)行高質(zhì)量的數(shù)字訂閱服務(wù)。數(shù)字訂閱的好處是您可以向幾乎任何擁有穩(wěn)定互聯(lián)網(wǎng)連接的人開放您的目標(biāo)受眾。雖然您的面對面成員取決于位置，但您的業(yè)務(wù)的數(shù)字化手臂可以讓您有能力進(jìn)一步擴(kuò)展和擴(kuò)展。
5. 混合業(yè)務(wù)
混合健身業(yè)務(wù)讓會員可以選擇親自前往健身房，或在家中舒適地參加最新的在線課程。在大流行的早期階段，許多健身房和健身特許經(jīng)營店推出了數(shù)字健身平臺，以繼續(xù)創(chuàng)造收入并支持其會員。通過結(jié)合面對面和在線健身服務(wù)，您可以提供新水平的便利性和靈活性，以滿足不斷擴(kuò)大的健康意識受眾的需求。
6.私人培訓(xùn)
私人培訓(xùn)涉及客戶支付私人支持費(fèi)用。這可能是個人訓(xùn)練、營養(yǎng)、運(yùn)動、健美或健身。您可以在此處定位的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)種類繁多，通常您會為個性化計劃和鍛煉程序收取費(fèi)用。您可能希望將私人培訓(xùn)模式與您的會員資格一起提供額外的健身服務(wù)，以幫助會員實現(xiàn)特定的健身目標(biāo)。還有半私人培訓(xùn)的選項，您可以在小組中培訓(xùn)或指導(dǎo)客戶。
7、綜合健身房商業(yè)模式
集成的商業(yè)模式吸收了多種商業(yè)模式中最好的部分，并為會員創(chuàng)造了更大的靈活性。這可能看起來像月度會員，具有即用即付選項和針對更大客戶群的數(shù)字訂閱。擁有這種商業(yè)模式的好處是它可以創(chuàng)造多種收入來源并提供消費(fèi)者渴望的靈活性。不利的一面是，當(dāng)您對業(yè)務(wù)模型進(jìn)行分層時，可能需要更多管理來監(jiān)督不同的支付選項。
8. 制造
雖然制造途徑可能不適用于所有健身房，但您可以選擇生產(chǎn)自己的品牌產(chǎn)品以及您的現(xiàn)場健身房和流媒體服務(wù)。這可能包括健身器材，如劃船機(jī)、瑜伽墊和品牌補(bǔ)充劑。例如，功能性健身品牌 F45 Training 提供品牌補(bǔ)充劑，并與設(shè)計師合作生產(chǎn)鞋類。這創(chuàng)造了另一個業(yè)務(wù)部門。
總結(jié)
盡管大流行最初產(chǎn)生了嚴(yán)重影響，但世界正在重新開放。雖然健身行業(yè)已經(jīng)明顯轉(zhuǎn)變，但我們正在看到企業(yè)如何創(chuàng)新以跟上不斷變化的消費(fèi)者需求和期望。
各種類型的健身房商業(yè)模式各有利弊。隨著健身房繼續(xù)評估他們的商業(yè)模式，企業(yè)正在積極改變他們保留和參與會員的方法。通過與客戶和健身行業(yè)一起發(fā)展，健身房將在現(xiàn)在和未來取得成功。