健身房會(huì)員價(jià)格沒(méi)有一刀切的方法。這是價(jià)格點(diǎn)、價(jià)值和持續(xù)時(shí)間的微妙平衡。有多種影響因素會(huì)影響您應(yīng)該向會(huì)員收取多少費(fèi)用。即使在創(chuàng)造了一個(gè)驚人的概念并經(jīng)歷了構(gòu)建與當(dāng)今行業(yè)相關(guān)的想法的挑戰(zhàn)之后，為您的產(chǎn)品定價(jià)也很困難。
從經(jīng)濟(jì)型健身房到高端精品健身，有多種定價(jià)結(jié)構(gòu)可供您考慮。健身房會(huì)員資格每月大約 10 美元到 200 美元不等，長(zhǎng)期訂閱可享受折扣。消費(fèi)者在生活的各個(gè)方面都渴望越來(lái)越多的靈活性和便利性，這已經(jīng)不是什么秘密了，您的定價(jià)必須迎合這一點(diǎn)。在本文中，我們?cè)噲D了解您擁有的不同類型的健身房會(huì)員選項(xiàng)以及確定定價(jià)策略的步驟。
健身房會(huì)員的平均價(jià)格是多少？
很難說(shuō)出您的特定細(xì)分市場(chǎng)的平均健身房會(huì)員價(jià)格是多少。因?yàn)橛腥绱硕嗟臉I(yè)務(wù)和價(jià)格點(diǎn)，平均年費(fèi)在預(yù)算健身房和高端精品健身體驗(yàn)之間可能會(huì)有很大差異。
RunRepeat 最近的一項(xiàng)調(diào)查分析了 16 家受歡迎的美國(guó)健身房連鎖店的價(jià)格，以找出健身房會(huì)員的平均價(jià)格。這是他們發(fā)現(xiàn)的：
- 每月健身房會(huì)員的平均費(fèi)用為 37.71 美元
- 平均成本從 31.00 美元到 44.42 美元不等
- 預(yù)算健身房會(huì)員價(jià)格從每月 40.00 美元到 70.00 美元不等
- 高端健身房會(huì)員資格從每月 55.00 美元到 80.00 美元不等
低端和高端設(shè)施成本之間的主要區(qū)別往往是津貼。大多數(shù)更昂貴的健身會(huì)員都具有無(wú)限制使用游泳池、桑拿浴室、熱水浴缸、多個(gè)健身房、籃球場(chǎng)、更衣室、淋浴、蒸汽浴室和其他賓客特權(quán)等功能。
有哪些不同類型的會(huì)員選項(xiàng)？
當(dāng)談到您的健身房或健身俱樂(lè)部時(shí)，有很多因素需要考慮。通過(guò)了解您的目標(biāo)人群，您可以回答很多問(wèn)題。您的目標(biāo)受眾和成員在確定適合您業(yè)務(wù)的最佳定價(jià)結(jié)構(gòu)方面發(fā)揮著重要作用。會(huì)員定價(jià)的目的是最大化收入和利潤(rùn)。為此，創(chuàng)建一個(gè)定價(jià)結(jié)構(gòu)是一個(gè)好主意，同時(shí)考慮到您的目標(biāo)受眾和您的利基市場(chǎng)。弄清楚您的定價(jià)結(jié)構(gòu)是所有組織都面臨的挑戰(zhàn)。如果您知道自己想要達(dá)到的神奇數(shù)字，那么了解不同類型的會(huì)員選項(xiàng)可以幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
每月會(huì)員費(fèi)
每月會(huì)員費(fèi)是最常見(jiàn)的定價(jià)結(jié)構(gòu)類型之一。為此，會(huì)員每月支付費(fèi)用。在這種結(jié)構(gòu)中，您可以獲得每年或每月支付的三個(gè)月或十二個(gè)月的合同。您還可以選擇免簽合同并收取加盟費(fèi)。盡管每月會(huì)員資格是一種更傳統(tǒng)的支付方式，但它仍然是許多會(huì)員選擇的流行選擇。LA Fitness 等一些品牌提供月度會(huì)員資格和入會(huì)費(fèi)。
現(xiàn)收現(xiàn)付
現(xiàn)收現(xiàn)付模式適用于不想簽訂合同、每月或每周會(huì)員資格的會(huì)員。有足夠的需求，客戶可以出現(xiàn)并為您的服務(wù)付費(fèi)。這樣做的缺點(diǎn)是您無(wú)法從會(huì)員那里獲得保證收入。好處是它迎合了那些不想被束縛于一個(gè)會(huì)員資格的會(huì)員。例如，倫敦的另一個(gè)空間沒(méi)有會(huì)員費(fèi)或加入費(fèi)。您只需為課程購(gòu)買學(xué)分。一學(xué)分等于一堂課，您可以隨時(shí)練習(xí)瑜伽、HIIT 和騎自行車。
第三方訂閱
隨著 ClassPass 和 Gympass 等品牌的出現(xiàn)，第三方訂閱模式的人氣持續(xù)飆升。這些類型的服務(wù)允許客戶訪問(wèn)數(shù)百個(gè)不同的課程、健身房和健身品牌。他們?cè)阱憻挼攸c(diǎn)和時(shí)間方面擁有完全的靈活性。健身房和健身工作室根據(jù)需求趨勢(shì)調(diào)整其定價(jià)結(jié)構(gòu)非常重要。ClassPass 還希望通過(guò)讓員工進(jìn)入健身俱樂(lè)部和健身房來(lái)瞄準(zhǔn)企業(yè)。
動(dòng)態(tài)定價(jià)
動(dòng)態(tài)定價(jià)意味著根據(jù)需求來(lái)構(gòu)建成本。因此，您最需要的時(shí)間段和課程將比周三的非高峰課程花費(fèi)更多。如果課程是批量購(gòu)買或捆綁購(gòu)買，您還可以以折扣價(jià)提供課程。通過(guò)這種設(shè)置，經(jīng)理和健身房所有者可以完全控制定價(jià)。但要讓它發(fā)揮作用，重要的是要有合適的軟件來(lái)幫助您做出直觀的定價(jià)決策。這樣，您可以更有效地組織動(dòng)態(tài)定價(jià)。
數(shù)字和物理混合
許多健身房和健身企業(yè)現(xiàn)在都提供面對(duì)面服務(wù)和數(shù)字健身。這意味著您的定價(jià)結(jié)構(gòu)需要適應(yīng)這種工作方式。隨著流媒體健身課程和家庭健身房的日益普及，擁有面對(duì)面會(huì)員、數(shù)字會(huì)員以及兩者的結(jié)合是很正常的。要建立一個(gè)成功的混合健身房，客戶可以付費(fèi)使用這兩種服務(wù)。這樣做的好處是您仍然可以賺錢，無(wú)論是會(huì)員親自拜訪您還是在家中直播您的最新課程。
4個(gè)知名品牌的健身房會(huì)員價(jià)格示例
最好的健身房模型定價(jià)沒(méi)有明確的答案。這真的取決于您的利基、業(yè)務(wù)類型、服務(wù)和您的會(huì)員。雖然一種模式可能非常適合健身房，但另一種企業(yè)可能需要結(jié)合定價(jià)結(jié)構(gòu)來(lái)滿足會(huì)員的需求。為了讓您了解不同的會(huì)員價(jià)格，這里有四個(gè)來(lái)??自知名品牌的例子。
Planet Fitness
Planet Fitness是一家經(jīng)濟(jì)型健身房，適合那些尋找經(jīng)濟(jì)實(shí)惠且方便的鍛煉場(chǎng)所的人。他們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)擁有廣泛的足跡，在健身和保健行業(yè)中享有盛譽(yù)。它是最實(shí)惠的健身房會(huì)員之一，提供自由重量器械、有氧器械、跑步機(jī)、舉重機(jī)和其他力量訓(xùn)練設(shè)備等設(shè)施。
會(huì)員價(jià)格明細(xì)：
- 10 美元/月 – 使用您的家庭俱樂(lè)部、免費(fèi)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、使用設(shè)施和一些折扣
- 每月 22.99 美元 – PF Black Card 會(huì)員資格讓您可以使用任何 Planet Fitness 俱樂(lè)部，以及設(shè)施和折扣。
24 小時(shí)健身
24-Hour Fitness是美國(guó)最大的健身連鎖店之一。他們提供工作室課程、數(shù)字健身、個(gè)人培訓(xùn)以及進(jìn)入不斷發(fā)展的社區(qū)。根據(jù)您的預(yù)算，您可以從當(dāng)?shù)鼐銟?lè)部、地區(qū)或國(guó)家體育館中進(jìn)行選擇。24-Hour Fitness 的主要區(qū)別在于它們?nèi)?24 小時(shí)開(kāi)放。
會(huì)員價(jià)格明細(xì)：
- 56.99 美元/月 – 加上進(jìn)入所有俱樂(lè)部的年費(fèi)
- 51.99 美元/月 – 進(jìn)入地區(qū)俱樂(lè)部需繳納年費(fèi)
Orangetheory Fitness
Orangetheory Fitness以其專注于耐力、力量和爆發(fā)力的一小時(shí)團(tuán)體鍛煉課程而聞名。它使用基于心臟的間歇訓(xùn)練課程來(lái)最大化每次鍛煉。憑借獨(dú)有的心率監(jiān)測(cè)技術(shù)，Orangetheory Fitness 繼續(xù)成長(zhǎng)為健身行業(yè)的知名品牌。價(jià)格可以從一個(gè)位置到另一個(gè)位置不同，具有三個(gè)級(jí)別的會(huì)員資格和購(gòu)買課程包的選項(xiàng)。
會(huì)員價(jià)格明細(xì)：
- 59 美元/月 – 159 美元/月 – 每月會(huì)員價(jià)格范圍從每月四節(jié)課的基本計(jì)劃到無(wú)限節(jié)課
- 199 美元——一包 10 節(jié)課
- 28 美元 – 一節(jié)課的入場(chǎng)價(jià)
F45 Training
F45 Training是專注于高強(qiáng)度團(tuán)體健身課程的精品健身品牌。這是 60 分鐘的力量、有氧運(yùn)動(dòng)、敏捷性、速度和爆發(fā)力。通過(guò) F45 培訓(xùn)，每個(gè)工作室都是單獨(dú)擁有的，并且根據(jù)位置的不同價(jià)格也不同。F45 訓(xùn)練室通常有自由重量、戰(zhàn)繩、雪橇和藥球。為了讓您了解定價(jià)，這是紐約地點(diǎn)的成本。
會(huì)員價(jià)格明細(xì)：
- 179 美元/月 – 持續(xù)的月度合同，可無(wú)限訪問(wèn)課程
- 120 美元/月 – 8 個(gè)月的合同
- 250 美元——10 節(jié)課的一次性費(fèi)用
- 35 美元 – 一節(jié)課的現(xiàn)場(chǎng)率
世界上最昂貴的 3 種健身房會(huì)員資格
你認(rèn)為 1000 美元會(huì)帶來(lái)什么？有健身教練的私人課程，包括瑜伽、有氧運(yùn)動(dòng)、騎自行車、馬拉松和舉重？好吧，現(xiàn)在想象一下每月 2,500 美元能給你帶來(lái)什么——不是智能自行車或多用途健身器材，而是健身房會(huì)員資格。以下是世界上最昂貴的三個(gè)健身房。
Wellness Sky
Wellness Sky 是一家位于塞爾維亞貝爾格萊德的豪華健身房。要加入健身房，會(huì)員需要支付 30,000 美元的會(huì)員費(fèi)。價(jià)格可以讓您進(jìn)入該國(guó)最具建筑風(fēng)格的原始建筑之一。Wellness Sky，也被稱為“多瑙河之花”，是一家豪華餐廳，于 1970 年代左右開(kāi)業(yè)。該建筑是地標(biāo)性建筑，形狀像一座漂浮的金字塔。
不幸的是，餐廳在 1990 年代隨著政府的垮臺(tái)而倒閉。在大約 15 年的時(shí)間里，這座建筑一直處于閑置狀態(tài)并且處于可悲的狀態(tài)。然而，后來(lái)兩家公司聯(lián)合起來(lái)，修復(fù)了這座建筑，用作健身房。這座建筑寬敞，光線充足，給游客一種進(jìn)入云端的錯(cuò)覺(jué)。
該建筑采用對(duì)稱布置和幾何形狀，以及背光面板來(lái)營(yíng)造云幻覺(jué)。有寬敞的男女更衣室、健美操空間、按摩室、漩渦浴池、桑拿浴室和咖啡廳。
除了經(jīng)典的內(nèi)飾外，游客還可以欣賞到河流和城市的美景。由于建筑物的主要三角形部分高出地面約 15 米，并設(shè)有玻璃窗，因此健身房成員可以一覽無(wú)余地欣賞周圍的景色。
健身房成員可以在寧?kù)o優(yōu)美的環(huán)境中使用設(shè)備和教練，這非常適合他們的鍛煉。健身房也很寬敞，非常適合風(fēng)景。
健身房還有一個(gè)名為 MyWellnessCloud 的云平臺(tái)、一個(gè)健身房應(yīng)用程序和智能設(shè)備來(lái)幫助訓(xùn)練。它還提供不同的培訓(xùn)包，并提供個(gè)人和雙人培訓(xùn)，非常適合培訓(xùn)合作伙伴。水療中心提供多種理療服務(wù)，包括放松按摩、運(yùn)動(dòng)按摩、治療性按摩、淋巴引流和蠟燭按摩。
EXOS
一年 30,000 美元，您可以訪問(wèn)亞利桑那州鳳凰城的 EXOS。該健身房以前被稱為運(yùn)動(dòng)員表演，因?yàn)樗鼘Ｗ⒂谧尭挥械倪\(yùn)動(dòng)員保持體形。那么 2,500 美元的一個(gè)月培訓(xùn)費(fèi)用對(duì) EXOS 有什么好處呢？
首先，健身房以人類研究和分析為中心。程序、建筑物甚至應(yīng)用程序都采用以人為本的方法設(shè)計(jì)。健身房專注于咨詢，以幫助職業(yè)運(yùn)動(dòng)員發(fā)揮最大潛力。這些設(shè)施是一流的，有空間、綠化和最新的設(shè)備來(lái)幫助培訓(xùn)。
培訓(xùn)師和研究人員專注于數(shù)據(jù)和分析，以幫助運(yùn)動(dòng)員根據(jù)身體的反應(yīng)進(jìn)行訓(xùn)練。由于所有健身房成員都無(wú)法在場(chǎng)地內(nèi)訓(xùn)練，因此 EXOS Journey 是一款旨在跟蹤成員在訓(xùn)練期間并存儲(chǔ)數(shù)據(jù)以供分析的軟件。該應(yīng)用程序提供對(duì)監(jiān)控功能、健康信息、文章、視頻、現(xiàn)場(chǎng)教練課程和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的訪問(wèn)。
該公司還擁有EXOS ESD Technology下的智能健身設(shè)備。旗艦產(chǎn)品包括他們的心肺機(jī)，可以在鍛煉期間跟蹤用戶并自動(dòng)存儲(chǔ)他們的信息。該設(shè)備還顯示為特定健身房成員量身定制的鍛煉間隔，以幫助他們實(shí)現(xiàn)訓(xùn)練目標(biāo)。
使用 EXOS，您還可以享受完整的結(jié)構(gòu)分析，以指出骨骼和肌肉系統(tǒng)中的缺陷。對(duì)于專業(yè)運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，及早發(fā)現(xiàn)任何傷害對(duì)于確保立即開(kāi)始康復(fù)和強(qiáng)化計(jì)劃至關(guān)重要。
健身房成員還根據(jù)他們的目標(biāo)接受個(gè)性化培訓(xùn)，以及分析他們的膳食并制定合適的膳食計(jì)劃的營(yíng)養(yǎng)師。營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃還包括健康補(bǔ)充劑，例如多種維生素和益生菌。經(jīng)過(guò)激烈的培訓(xùn)課程后，會(huì)員還可以享受放松的治療按摩，以幫助康復(fù)。
健身房還與阿迪達(dá)斯、NFL、英特爾和美國(guó)運(yùn)動(dòng)與醫(yī)學(xué)學(xué)院等其他品牌合作，為運(yùn)動(dòng)員提供最好的項(xiàng)目和訓(xùn)練，尤其是在淡季。
E by Equinox
E by Equinox 是一家擁有多個(gè)地點(diǎn)的專屬健身房，其中一個(gè)位于紐約市麥迪遜大道。一年 26,000 美元，會(huì)員可以在紐約市獲得出色的培訓(xùn)、營(yíng)養(yǎng)和水療護(hù)理。Equinox 本身就是一家高端健身連鎖店，在布魯克林和紐約擁有 20 多個(gè)中心，會(huì)員可以以較低的價(jià)格使用這些健身中心。
首先，豪華健身房不為其會(huì)員使用卡。相反，他們使用視網(wǎng)膜掃描儀登錄。會(huì)員可以使用私人浴室、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品和健身服。健身房注重會(huì)員的整體健康，包括個(gè)人訓(xùn)練和營(yíng)養(yǎng)。
每個(gè) E by Equinox 健身房會(huì)員都可以使用 4 級(jí)教練——健身房可以提供的最有經(jīng)驗(yàn)的教練。然而，盡管有私人教練，但每個(gè)成員都受到教練團(tuán)隊(duì)的監(jiān)控，以產(chǎn)生最佳效果。工作人員會(huì)根據(jù)您的身體目標(biāo)制定個(gè)性化的鍛煉計(jì)劃，并制定個(gè)人膳食計(jì)劃。
對(duì)于喜歡隱私的人來(lái)說(shuō)，每年支付 26,000 美元就可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。例如，紐約的位置有大約 50 名會(huì)員，這極大地限制了健身房的擁擠。更重要的是，會(huì)員享受私人培訓(xùn)課程，非常適合培訓(xùn)師和學(xué)員集中注意力。
會(huì)員還可以享受 Equinox 的 Fit3D 身體掃描技術(shù)，該技術(shù)提供他們身體的 3D 視圖。通過(guò)這種掃描，訓(xùn)練員可以在訓(xùn)練前和訓(xùn)練期間發(fā)現(xiàn)身體的任何問(wèn)題，以確保最大程度的健康。會(huì)員還可以在一周內(nèi)使用水療中心進(jìn)行治療性按摩，以幫助放松和康復(fù)。
選擇您的健身房會(huì)員定價(jià)策略
很明顯，正確的健身房會(huì)員價(jià)格和結(jié)構(gòu)取決于您的利基和業(yè)務(wù)類型。如您所見(jiàn)，各種健身業(yè)務(wù)的價(jià)格點(diǎn)和定價(jià)結(jié)構(gòu)范圍很大。要弄清楚您的定價(jià)結(jié)構(gòu)，這里有七個(gè)步驟可以幫助您做出正確的決定。
1. 確定您的收入來(lái)源
首先，想想你產(chǎn)生收入的所有地方。因此，您的會(huì)員資格、課程、私人教練服務(wù)和產(chǎn)品。分解你所有的收入來(lái)源，這樣你就可以看到你會(huì)在哪里賺到最多的錢。從這里，您可以開(kāi)始找出哪個(gè)收入流應(yīng)該是最高價(jià)格。
2. 知道你的數(shù)字
在為您的會(huì)員定價(jià)時(shí)，您應(yīng)該知道您的業(yè)務(wù)的資金流出和流入。計(jì)算您每月或每年需要賺多少錢才能使您的企業(yè)在財(cái)務(wù)上取得成功。想想利潤(rùn)和間接費(fèi)用，以及每個(gè)月你所有的錢都花在了哪里，以保持燈火通明。確定你需要賺多少錢，這樣你就知道從哪里開(kāi)始。
3. 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)
在決定是否加入您的健身中心時(shí)，大多數(shù)會(huì)員都會(huì)調(diào)查您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們想知道你是否提供了最好的價(jià)值。通過(guò)為您的健身房定價(jià)提供卓越的價(jià)值，您可以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。調(diào)查您當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解他們提供哪些會(huì)員資格以及收取多少費(fèi)用。準(zhǔn)備好解釋為什么你有一個(gè)特定的價(jià)格點(diǎn)以及你帶來(lái)的價(jià)值是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所缺乏的。
4. 了解你的目標(biāo)受眾
當(dāng)您確定定價(jià)時(shí)，您的目標(biāo)受眾和成員將在您的決策中發(fā)揮重要作用。想想人口統(tǒng)計(jì)、可支配收入、希望、健身目標(biāo)和需求。一些客戶不喜歡被鎖定在月度合同中的想法，而另一些客戶則喜歡它，因?yàn)樗o了他們?nèi)ソ∩矸康膭?dòng)力。了解您的目標(biāo)受眾將為您的定價(jià)決策奠定良好的基礎(chǔ)。
5. 分析你的產(chǎn)品
看看您提供什么以及您的健身房收取多少費(fèi)用來(lái)賺取利潤(rùn)。然后，想想你可以提供什么來(lái)推動(dòng)價(jià)值并允許你收取一定的費(fèi)用。較低級(jí)別的健身房和高端健身設(shè)施之間的區(qū)別往往在于功能、福利和整體體驗(yàn)。支付運(yùn)營(yíng)成本很重要，但與此同時(shí)，您的成員希望感覺(jué)他們從成本中獲得了有價(jià)值的東西。
6. 測(cè)試你的定價(jià)方法
僅僅因?yàn)槟鷽Q定了定價(jià)結(jié)構(gòu)，并不意味著您必須堅(jiān)持下去。如果您要開(kāi)設(shè)新健身房，則尤其如此。如果你有兩種不同的方法，你可以在第一個(gè)月測(cè)試它們，看看你應(yīng)該使用哪一種。通常，定價(jià)結(jié)構(gòu)的組合效果很好。您可以在 F45 Training 和 Orangetheory Fitness 等品牌中看到這一點(diǎn)，您可以選擇簽訂合同，但您也可以參加課程。擁有一個(gè)沒(méi)有附加條件和承諾的選擇對(duì)一些企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常有益的。
7.推銷你的定價(jià)
選擇定價(jià)結(jié)構(gòu)后，最好以易于理解的方式對(duì)其進(jìn)行打包。保持簡(jiǎn)單并完全透明。這可能看起來(lái)像 3 層會(huì)員模式、靈活的合同、僅限數(shù)字的會(huì)員資格，并且在您的價(jià)格中包含加入費(fèi)用。分解您的價(jià)格價(jià)值，并向潛在客戶準(zhǔn)確展示他們對(duì)您的期望。
總結(jié)
通過(guò)會(huì)員費(fèi)用設(shè)定價(jià)格點(diǎn)和推動(dòng)價(jià)值有助于您的財(cái)務(wù)成功。通過(guò)遵循這些步驟并評(píng)估您的競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)惠，您可以確定適合您的目標(biāo)受眾的會(huì)員價(jià)格。沒(méi)有一種適合所有企業(yè)的完美定價(jià)模型。您可以將這些定價(jià)模型與不同的業(yè)務(wù)混合并匹配，以找到適合您和您的客戶的東西。
作為健身房經(jīng)營(yíng)者，您可能不會(huì)每年收取 30,000 美元的健身房會(huì)員費(fèi)。但是，您可以從世界上最昂貴的健身房中吸取一些教訓(xùn)。
- 會(huì)員的成功就是健身房的成功，因此，投資優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)于成功經(jīng)營(yíng)健身房至關(guān)重要。
- 會(huì)員關(guān)懷質(zhì)量決定感知價(jià)值。優(yōu)質(zhì)會(huì)員護(hù)理的一部分可能包括個(gè)性化培訓(xùn)、營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃、智能健身設(shè)備以及用于鍛煉信息和跟蹤的品牌健身應(yīng)用程序。