健身行業(yè)非常賺錢。IHRSA 估計2018 年健身行業(yè)的收入為 940 億美元。相比之下，2019 年純素食品市場的收入為 113 億美元。
這就是為什么許多人——甚至是非健身專業(yè)人士——都想成為健身房老板的原因。但81% 的健身企業(yè)在第一年就失敗了。這些都是可怕的數(shù)字。因此，如果您想從頭開始開設健身房并做正確的事，那么本指南適合您。
在本文中，我們將介紹一步一步的過程，幫助您從頭開始您的健身房業(yè)務。并分享企業(yè)家常犯的錯誤，這樣你就可以避免它們。
為什么要從頭開始自己的健身房？
如果您是私人教練，那么擁有健身房可以幫助您創(chuàng)建自己的品牌。與在別人的健身房當教練相比，它還可以為您提供更多的創(chuàng)作自由。即使您不再親自指導或培訓客戶，您自己的業(yè)務也可以持續(xù)數(shù)年。
對于某些人來說，從頭開始開設健身房是一個更好的選擇，因為購買現(xiàn)有的健身房可能需要更多的前期資金。然而，您可以根據(jù)您有多少資金，從一個小型租用工作室開始一個新的健身房，并隨時擴展它。
但在您開始制定商業(yè)計劃之前，您還應該了解健身工作室 所涉及的風險。
這些可以是：
- 現(xiàn)場受傷
- 私人教練的責任
- 會員數(shù)據(jù)泄露
從頭開始健身房時最大的錯誤
成功的企業(yè)主從錯誤中吸取教訓。但這些不一定是他們自己的錯誤。所以在創(chuàng)業(yè)之前，你應該做好功課，觀察別人做錯了什么，這樣你就可以避免這些錯誤。
以下是從頭開始健身時需要注意的 一些常見陷阱：
- 不完整的商業(yè)計劃或目標模糊的靜態(tài)計劃。
- 沒有進行有效的市場調查
- 選擇一個對大型集會、停車問題、高峰時間交通和安全問題有限制的糟糕地點。
- 不專注于營銷業(yè)務。
- 缺乏有關所需許可證、執(zhí)照和證書的知識。
如何從頭開始健身房
既然您已經(jīng)大致了解了為什么應該開展健身房業(yè)務以及需要注意什么，那么讓我們深入了解如何做到這一點。
這是您從頭開始健身房的分步指南：
為您的創(chuàng)業(yè)公司制定商業(yè)計劃
大多數(shù)成功的企業(yè)都是從可靠的商業(yè)計劃開始的。要創(chuàng)建一個，您需要確定您的業(yè)務模型和業(yè)務需求。該計劃應概述您的業(yè)務目標，并列出您為實現(xiàn)既定目標將采取的可行步驟。
您可以在商業(yè)計劃中包含一些有用的部分，包括財務預測、使命宣言、目標（例如平均銷售數(shù)量、活躍客戶、您希望在特定時間范圍內擁有的會員資格以及新健身房的進展情況）。
它不必很復雜。您所需要的只是您的戰(zhàn)略、目標、日期、里程碑和財務狀況的路線圖。此外，一旦你制定了這個計劃，它就不是一成不變的。您可以每月或每季度重新檢查一次，以檢查您的預測是否符合預期并根據(jù)需要進行調整。
您應該在業(yè)務規(guī)劃階段之前或期間驗證您的想法。這應該可以幫助您做出預測決策并最大程度地降低您的新業(yè)務所涉及的風險。只有大約三分之一的小企業(yè)能夠存活超過 10 年。所以想法驗證是一個重要的步驟，你不應該跳過。
進行人口統(tǒng)計和市場研究
制定商業(yè)計劃后，您需要確定目標市場。即使您對您的人口統(tǒng)計有一個大致的了解，您仍然需要進行徹底的研究來定義您的客戶群。
具體說明您的新健身房是為誰服務的。這樣，您就不會為了迎合具有不同需求的不同受眾而過于分散自己。例如，您需要為交叉健身者和其他健身愛好者提供不同的健身器材，因此作為一家初創(chuàng)公司，可能很難同時滿足這兩者的需求。
請記住，您始終可以稍后擴展并針對更多人。但從利基市場開始，在擴大目標受眾之前建立您的小型企業(yè)。
接下來，您需要對理想用戶進行市場調查。這包括收集信息，例如他們的年齡、性別、他們的生活、工作和休閑時間，他們的平均健身預算是多少，他們的掙扎，以及他們希望從你的健身房獲得什么。
您稍后可以使用這些數(shù)據(jù)來決定您將提供的課程類型，設計您的商業(yè)健身房或健康中心，并根據(jù)停車位和人流量 找到健身房的最佳位置。
計算啟動成本和運營成本
讓您的財務井井有條對您的健身房至關重要。這包括您的業(yè)務成本、開健身房或啟動成本、銀行貸款和營業(yè)執(zhí)照費用等。
運營成本包括每月租金、員工、公用事業(yè)、設備、維護和廣告。另一方面，啟動成本是一次性費用，例如商業(yè)登記費、啟動保險費和健身器材費。
您必須逐項列出開設和運營健身房所涉及的所有費用。它將幫助您跟蹤您的費用，并允許您在費用過高時主動改變您的業(yè)務。
如果您的新健身房需要商業(yè)貸款，您還需要了解如何獲得商業(yè)貸款。您的信用評分在這里起作用，您的首付金額也是如此。如果您對財務問題感到不知所措，最好與會計師坐下來。
弄清楚你的定價
您的定價必須合理。一開始不能太高，因為那樣你就很難獲得新客戶。但它也不能太低，你幾乎不能作為一個企業(yè)生存。決定您的健身房會員定價是一個戰(zhàn)略過程，您必須在此過程中找到收支平衡和盈利能力之間的最佳平衡點。
根據(jù)您的客戶，您可以決定長期健身房會員資格是更好的還是短期的。理想的客戶角色、健身房的位置、您提供的課程類型都可以幫助您確定定價。
確定健身房的類型
健身房的類型可以包括商業(yè)健身房、健身俱樂部、健康中心、專業(yè)健身中心、桑拿等。您還可以根據(jù)您提供的健身課程類型（例如有氧運動、普拉提和有氧運動）對健身房進行分類。
想要很多客戶是很自然的，一般的想法是你的利基越廣泛，你就會得到越多的人。但這可能不適用于您作為初創(chuàng)公司。您首先需要將自己確立為某個領域的專家，以吸引人們加入您的企業(yè)，贏得他們的信任并將他們轉變?yōu)殚L期會員。
所以它有助于縮小你的利基。這樣想；當人們問你你的健身房是/將要做什么時，你應該有一個句子的答案。
獲得商業(yè)保險
保險是您的安全網(wǎng)。因此，請確保它足夠，它涵蓋了您健身房的所有必需品，例如盜竊、受傷、破產(chǎn)以及您可能需要的任何其他東西。某些公司會為您提供定制的套餐，以便您可以包含更多內容。
保險成本因初創(chuàng)公司的規(guī)模、業(yè)務類型和風險水平而有很大差異。因此，您應該從不同的保險公司獲得報價，以找到最適合您的健身房。
獲得健身器材
根據(jù)您擁有的健身房類型，健身器材的成本可能會有所不同。跑步機、自由重量器械、健身球、推雪橇等健身器材不僅購買成本高，而且維護成本也很高。
關于設備，您必須決定一些事情。首先，決定你需要什么。由于許多健身器材必須與技術兼容，因此您必須弄清楚您的健身房可以容納什么。此外，空間可能會成為一個問題，因此您應該決定最需要哪些設備。
接下來，您需要弄清楚是購買還是租賃。兩者都有其優(yōu)點和缺點，因此您應該查看不同的供應商，看看哪些適合您。
記住; 永遠不要選擇低質量的設備。這可能會導致受傷并給您的企業(yè)帶來壞名聲。
雇用員工
所有的健身房都需要健身教練、私人教練、門衛(wèi)和管理人員。如果您自己是經(jīng)過認證的培訓師，您一開始可能不需要培訓師。但是你仍然需要一些員工來管理健身房。
您可以先雇用人員進行初步測試，看看他們是否合適。您的團隊應該是可靠的，并且與您的愿景保持一致，尤其是當他們是與客戶互動的人時。
從一個您可以輕松管理的小團隊開始。然后隨著您的健身房業(yè)務的增長而擴展。
推銷你的健身房
營銷是使您的健身房業(yè)務成功的關鍵方面之一。您需要根據(jù)用戶的人口統(tǒng)計和地理位置進行有針對性的營銷。如果需要，請考慮將其外包給專業(yè)人士。
盡管您可以使用各種平臺來實現(xiàn)這一點，但社交媒體營銷占據(jù)了上風。這是因為大多數(shù)健身愛好者——千禧一代和 Z 世代——都是狂熱的社交媒體用戶。#fitness在 Instagram 上每天 被使用超過 1.8 億次。
您的健身房的一些常青營銷策略包括會員折扣和推薦。您還可以收集推薦信并尋找有影響力的人來促進您的在線業(yè)務。
繼續(xù)前進和成長
健身房業(yè)務需要大量的努力和一致性。但是，當您正確操作時，它會提供很高的投資回報率。所以要為緩慢的時期和失去的客戶做好準備。必要時回到你的商業(yè)計劃，看看你需要做更多的工作或需要改變什么。
您必須堅持下去并戰(zhàn)略性地工作一段時間以發(fā)展您的健身房業(yè)務。但是，如果您按照步驟完成工作，您最終將獲得滾雪球效應和規(guī)模。
總結
健身房是一項有利可圖的業(yè)務。擁有和經(jīng)營一家健身房創(chuàng)業(yè)公司可能很困難，但是有健身管理軟件可以讓你的事情變得更容易。這些可以幫助您獲取有關客戶的統(tǒng)計數(shù)據(jù)、提供獨特的服務并增加您的收入。
如果您可以讓他們輕松跟蹤他們的健身目標、與教練取得聯(lián)系并預訂課程，您的客戶會很感激您。您可以使用管理工具完成所有這些以及更多工作。